从温州厂妹到知识博主!一名草根的逆袭之路

资讯 6个月前 wzxxw
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温州网讯 1995年7月的一天,一名女婴被遗弃在贵州凯里三穗县的一辆大巴车上,一个中年男人想到弟弟家里没有女儿,就抱走了她。谁也没想到,27年后,这个女婴成长为64万粉丝的网红“龙凯美”。她的公司叫温州龙凯美文化传媒有限公司,专注抖音知识付费产品。

从凯里到温州

贵州省东部的三穗县素有“千里苗疆门户”之称,在龙凯美的印象里,老家周围都是山,地上都是石头,要走很远的路才能找到一块适合长庄稼的农田。

在龙凯美读小学一年级时,她的养父母就去温州打工了。龙凯美说:“爸爸妈妈是半夜偷偷走的,我都醒着,不明白他们为什么会丢下我。”从一年级到五年级,龙凯美在姑姑家长大,和所有穷人家的孩子一样,干农活、砍柴、搬砖、收破烂、挖野菜,这些活全做。她小时候最怕听到“她是在车上捡来的”这句话,但总有人背后偷偷说她,这让她非常自卑。

小学六年级,龙凯美回到“奶奶”家。奶奶80多岁了,不怎么管她,但她成绩不错,特别是作文,经常被老师当作范文念到。上初一后,由于养父母长期缺位,可能是为了引人关注,龙凯美打架、早恋一样都没落下,老师向家长反映这个情况,谁知道爸妈淡淡地说:“既然她不爱学习,就让她来温州,可以给我们做饭。”

不甘心做厂妹

13岁的龙凯美就这样来到温州。

龙凯美在温州打的第一份工是穿鞋带,由于年龄太小,就用了别人的身份证求职。没干几个月,就遇到查童工,她被辞退了。那几年,龙凯美就辗转在瓯海瞿溪南片工业区方圆约十公里的地方,从一个厂到另一个厂,待过的厂不下于20个。

从温州厂妹到知识博主!一名草根的逆袭之路

15岁的龙凯美,在服装水洗厂工作。

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17岁的龙凯美,在鞋厂工作。

她原先对打工有着十分美好的想象,后来全部破灭。2014年至2016年,龙凯美谈了一场刻骨铭心的恋爱,分手后,她在网吧里待了三个月,与“爸妈”也断了联系,这段岁月是她认为“最灰暗的岁月”。她看到那些年长的打工阿姨,似乎看到了自己的未来。她默默告诉自己:我不能变成这样。

干微商负债30万

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2016年到2019年兼职微商。

20岁的龙凯美开始做微商,卖减肥产品。这段经历彻底打开了她的眼界,到2018年,她发展了近百个下线(代理)。

第一次登上游艇,第一次出国,第一次住五星级酒店,第一次站在台上演讲,开招商会,听到台下山呼海啸的掌声,用她自己的话说:“像做梦一样”。也就在这个时期,她开始学习演讲和社交。

微商的模式大多数都是发展下线,让下线代理购买产品,产品购买越多折扣力度越大,卖不掉都自己消化。龙凯美身边跟随了一批宝妈,每个宝妈的代理费3万元,“一天收到的代理费最高达11万”,营收近300万。但是,那些宝妈大多数堆积了一堆减肥产品后,却找不到更多的下家了。

有些微商赚一票后玩消失,但龙凯美没这么做,为维护自尊和声誉,以后的几年,她陆续向代理商退款、退货,500元、3000元、5000元。“前后我个人亏了30万。”龙凯美说。

从汽车销售到酒店领班

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21岁,做汽车销售。

2017年,在闺蜜的鼓励下,龙凯美入行汽车销售。她至今记得成功推销的第一辆汽车是思域,拿到了人生第一笔佣金3000元。她有记笔记的习惯,当时密密麻麻写下几页的心得,还被老板看到了,受到了夸奖。

龙凯美第一次认识到,财富的积累还有另一种方法。在以往的观念中,她只知道穿鞋带比别人快,加班的时间比别人多,赚钱也就会比别人多。但一次销售能拿到3000元还是令她震惊的。但她注定是一个不安分的灵魂,她又一次看到做汽车销售的尽头。

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22岁,开服装店。

2018年,龙凯美转行开服装店,第一次做“老板”,开始拍快手、抖音,由于对服装行业毫无经验,这次创业以惨败而告终,抖音没有做起来,债务却多了起来,加上要还微商下线的钱。

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23岁,做酒店管理。

2019年,她又一次走上为别人打工的日子,在雪山路一家酒店做销售,月薪有6000元,而酒店服务员是4700元,最主要的工作是卖会员卡,拿提成,她会用陌陌这些工具去拓客。但就在大年三十,酒店告诉她要停业。这时候,疫情来了,她又辗转去了灵昆一家酒店去做领班,月薪6500元。她一直坚持兼职写网络小说、拍短视频、摆地摊,收入差不多也能到万元,但没到半年,酒店来了新的主管,龙凯美和一批员工集体离职,她再一次失业。

百晓一姐

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。2019年,抖音短视频开始崛起,早早进入这一领域的龙凯美突然发现自己的抖音火了。她带着7万多粉丝的抖音“龙凯美”到温州艾德文化传媒求职,遇到了“贵人”陈永秋,这家原先以百事通系列公众号矩阵著称的自媒体公司,正转型短视频创业,开设“温州百晓在线”抖音号。

从温州厂妹到知识博主!一名草根的逆袭之路

龙凯美以特有的网感,成为“温州百晓在线”主持人。她以特快的语速和饱满的情绪,让这个播报温州本地资讯生活的抖音号粉丝从20万涨到了40万。而她的个人号“龙凯美”粉丝也从7万涨到60多万。她摸清了口播类抖音涨粉的秘籍,学会在微博、知乎、小红书等平台挖文案素材:“我几乎每周会有一个爆款,最高的一条涨粉15万。

自媒体的曝光度,也让她成为地方“名人”,有时候在楼下餐厅吃饭,都会被人认出来是温州百晓在线的主播,但这种成就感似乎还满足不了龙凯美,因为她只是个主播。恰好温州百晓在线招聘了一位科班出身的主持人,被叫做“百晓二姐”,“百晓一姐”开始转型知识付费产品。

知识博主

从温州厂妹到知识博主!一名草根的逆袭之路

龙凯美“人生中的贵人”再次向她投资,成立温州龙凯美文化传媒有限公司,龙凯美第一次出任公司法定代表人。

龙凯美日以继夜地拍摄开发知识付费视频,开始教人如何做抖音,售卖999元和3980元两种产品,前者主要以线上课程为主,线上咨询陪跑一年;后者落地指导4次,安排线下学员聚会,线上陪跑一年。

这两种课程累积学员近百人,包括二手车、食品、建材、皮革、养生门店等。据龙凯美称:“我们的学员做抖音后开始赚钱了,比如做二手车的。”

“如果学员付费后不满意怎么办?”针对记者的疑问,龙凯美说,“我们退钱”,但真正发生退钱的很少。另外,在抖音知识付费领域,特别是陪跑过程,由于是一对多服务,也会遇到个人精力有限的局面。龙凯美也认同这一看法,所以,龙凯美说:“我们3980元的课程今年限量30单”。

近日,龙凯美正在准备线下学员的沙龙。她说,培训最大的收获是让各种资源能聚集起来,如果有学员的产品好,她也考虑合作带货。“资源整合才能共赢。”龙凯美意味深长地说出了这句话,像多年前贵州凯里的那辆大巴车,她又开启了一段未知的旅程。

来源:温州商报

原标题:从温州厂妹到知识博主!一名草根的逆袭之路

记者:施世潮

版权声明:wzxxw 发表于 2022年6月19日 23:10。
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